Мы создали сервис, который находит заказы фрилансерам и собрали статистику по заявкам за месяц. Решили провести исследование по рынку, теперь рассказываем о результатах и полезных выводах.
Распределение категорий заявок
Всего за месяц наша система обработала 9323 заявки. За июнь 2026 наибольший спрос виден на услуги по маркетингу, следом на видео-монтаж, бизнес-услуги, дизайн и разработку.
Интересно, что 38% — это маркетинг. Это можно объяснить тем, что сейчас мало кто понимает, что такое маркетинг и под это подходит много видов услуг, включая SEO, рекламные креативы (кстати, граничат с дизайном) и др. Поэтому рассмотрим каждую категорию подробнее.
Заявки по маркетингу
В целом, спрос распределяется равномерно между:
- созданием контента (SMM, копирайтинг, монтаж рекламных роликов),
- привлечением трафика (реклама, SEO, яндекс директ, авито и др),
- стратегией и продажами (спрос на менеджеров, работа с блогерами, продюсирование запусов и тд).
Заявки по разработке
Больше всего пользуется спросом создание сайтов, лендингов; разработка чат-ботов и поиск технического специалиста под универсальные задачи.
Интересно, что заказчики не упоминают конкретные языки программирования, а формулируют исходя из задачи, которую необходимо решить. Реже — с использованием каких-то определенных инструментов. Так что выбор технической реализации и языка остается за разработчиком.
Растет спрос на NoCode решения. Заказчики не хотят разбираться в технических особенностях, им просто необходимо решить свои задачи.
Всё чаще встречаются заявки, когда бизнес не хочет заказывать разработку инструмента под себя с нуля. Большинство заказывает интеграцию уже существующего сервиса.
Заявки по дизайну
Больше всего спроса за июнь 2026 было на графический дизайн (рекламные флаеры, визитки, полиграфия, баннеры, презентации, общий дизайн для соцсетей).
По веб-дизайну есть спрос на лендинги, дизайн для сайтов и интернет-магазинов. Упоминаются Tilda, WordPress, Shopify, Taplink, GetCourse.
Дизайн для маркетплейсов: карточки товаров для Wildberries и Ozon, общее оформление.
В Motion-дизайне есть спрос на 3D-модели, моушн-графику, монтаж видео и 3D-визуализации.
На брендинг и айдентику спроса меньше, но все еще ищут дизайнеров на логотипы, фирменный стиль, дизайн для личного бренда.
Дизайн с ИИ выделился в отдельную категорию, растет спрос на специалистов, которые используют ИИ в своей работе. Причем дизайнера не хотят заменить на ИИ, а хотят делегировать задачи тому, кто с этими сервисами работает.
Общие выводы
Мы проанализировали заявки по разным категориям и вот что поняли:
1. Заказчики не умеют формулировать задачи
Они сами не знают, что им нужно.
Поэтому вам самим необходимо объяснить им, какое решение подойдет. Вам будет полезно развивать навыки аудита, анализа рисков и перевода бизнес-задач на язык технологий.
В итоге это повысит вашу конкурентноспособность как специалиста, а также позволит повысить свой чек в 2-3 раза.
2. Большинство заявок срочные
«Сделать надо было вчера» — это норма в бизнесе.
Заказчики не справляются со своими планами и срочно ищут специалистов на задачи. Риск по таким заказам выше, ведь их сложность может оказаться выше, чем ожидалось. Или когда неожиданно всплывут дополнительные требования в процессе.
В таких случаях закладывайте в цену своих услуг +30-50% премию за срочность. Если будете быстрыми и надежными, к вам еще будут возвращаться.
3. Бюджеты совершенно разные
От «за спасибо» до $2000+.
Микробюджеты по заказам бывают в районе 3000-5000 р за отдельные задачи, они в основном подходят для новичков, но конкуренция в них высокая.
Рекомендуем не браться за всё подряд, а выбрать свою нишу:
- в которой ваш опыт дает преимущество
- и вы сможете заказчику аргументировать стоимость.
Также не забывайте про upsale’ы, когда вы можете обсудить сумму сделки, допродать услуги и тд.
4. Заказчики хотят конкретику
Прямо в заявках встречается «пишите без воды», «пишите сразу с ценами и кейсами».
Рекомендуем завести свой телеграм канал, в котором у вас будет собрано:
- портфолио, кейсы, расценки, отзывы
- и четкое коммерческое предложение.
Тогда в сообщении с откликом вы сможете заказчику напривить ссылку на свой канал, сказать ему, что «тут» можно посмотреть примеры работ, результатов и тд.
Если вы нашли заявку в телеграм чате, то не рекомендуем в личку скидывать внешние ссылки. Во-первых, они не будут у него кликабельными, во-вторых, человек не захочет переходить на неизвестные для себя сайты (а люди могут не знать даже Behance).
Кстати, ранее мы писали, как правильно создать свой телеграм канал.
5. Растет спрос на универсалов
Всё больше размывается грань между «маркетологом», «разработчиком», «дизайнером» и «копирайтером». Бизнес думает, что идеальный специалист должен уметь всё, особенно работать с разными сервисами.
Однако, это стало возможным, вы можете изучить готовые сервисы, которые упрощают и ускоряют вашу работу. И даже можете микро рутинные задачи поручить ИИ.
Кстати, если вы еще не настроили себе сбор заявок по сотням источников, сделайте это прямо сейчас с помощью GramLeads.
